8 Tips para un perfil de LinkedIn efectivo: Parte 2
En esta segunda parte de los 8 tips para potenciar tu perfil de LinkedIn, profundizamos un poco más algunos aspectos que la mayoría de los usuarios de esta red no toman en cuenta.
Recuerda que esta plataforma es una excelente herramienta para construir relaciones de negocio de largo plazo y generar clientes potenciales. En el último reporte del año 2021 ya cuenta con 2,9 millones de usuarios en el Ecuador.
Antes de continuar revisa la primera parte de los tips para un perfil de LinkedIn efectivo.
Extracto
En esta sección puedes incluir de manera más específica lo que ofreces y que es lo que te hace diferente a los demás profesionales de tu área. El beneficio de esta parte de tu perfil es que no tienes el límite de caracteres que tienen las otras secciones del perfil. Por lo que no debes ser tímido y debes enfocarte en el valor que puedes transmitir a tus clientes potenciales.
Un buen tip, es que no describas un resumen de tus logros como un tipo curriculum, en ese caso estarías desaprovechando la función del extracto, la cual es desplegar el valor agregado que ofreces.
Asegúrate de incluir tus datos y los servicios que ofreces para que tus contactos de primer grado puedan tener claro el beneficio que les puedes otorgar si deciden trabajar contigo.
Recomendaciones
La sección de recomendaciones es un excelente lugar para transmitir credibilidad y confianza a tus prospectos, además de mostrarles características importante de como sería trabajar contigo y tu negocio.
Concéntrate más en conseguir recomendaciones de tus clientes que estén satisfechos con tus productos y servicios. Esto no quiere decir que tener una recomendación de un colega no sea bueno, también lo es. Pero, obtenerlas de un cliente es mejor.
LinkedIn te da la opción de pedir una recomendación a tus contactos de primer grado. Lo que debes hacer es dirigirte al perfil de tu cliente en la red y dar clic en el botón “Más” de la parte derecha y seleccionar “Solicitar una Recomendación”. Así, tu cliente recibe una notificación y tiene la posibilidad de recomendarte. En algunas ocasiones es una buena práctica enviar un mensaje de recomendación modelo a tu contacto para que sea más sencillo para el o ella.
Aptitudes y Validaciones
LinkedIn te da la oportunidad de mostrar cuales son tus aptitudes más relevantes y que les pueden servir a tus clientes potenciales. Asegúrate de incluir aptitudes que aporten a tu mercado objetivo y a tus prospectos. Recuerda que un perfil de LinkedIn debe realizarse pensando en tu cliente objetivo. Entonces, si es que ofreces servicios financieros o contables, dentro de tus aptitudes debería estar el uso de algunas herramientas contables esenciales o algo por el estilo.
Esta red social te permite mostrar un máximo de 30 aptitudes e incluso en algunas de ellas puedes realizar tests en los cuales si puntúas dentro del 30% con mejores resultados recibes una insignia que te otorga mayor credibilidad.
Otra excelente opción es validar las aptitudes de tus contactos, si te diriges a los perfiles de tus colegas y a la sección de aptitudes, tienes la opción de indicar que estás de acuerdo con que ese contacto es apto en las diferentes actividades dando clic en el botón “+” a lado izquierdo de cada aptitud.
Realizando esto puedes lograr que tus contactos también validen tus aptitudes.
Grupos
Los grupos de LinkedIn son un gran beneficio para conseguir contactos de negocio. Esta red social te permite unirte a 50 grupos con el objetivo de maximizar tu visibilidad y exposición hacia tus clientes ideales.
Es importante que pienses como tu cliente y te unas a grupos en los que ellos van a estar presentes para que tengas la oportunidad de volverlos tus contactos.
Un beneficio adicional es que puedes enviar mensajes directos através de cada grupo que se mostrarán a los miembros del mismo. Concentráte en compartir contenido de valor para tus prospectos y no contenido de ventas, ya que no se vería bien.
Siempre que te unas a un Grupo de LinkedIn tendrás que ser aceptado por sus creadores y tendrás que respetar las reglas que se detallan en el feed de cada uno de ellos.
Toma en cuenta estos tips y construye un perfil de LinkedIn efectivo para conseguir clientes potenciales. En próximos blogs hablaremos de temas más específicos como el Social Selling Index y las actividades diarias en esta red social.
Contáctanos y te asesoramos, también, síguenos en nuestras redes sociales.
Autor: Claudio Patiño Malo
Gerente general de Patma Marketing Digital. Apasionado consultor en Marketing Digital con más de 6 años de experiencia en el sector y con un enfoque de "estrategia primero" .
