Un embudo de marketing se compone de diferentes etapas y desglosa el recorrido del cliente desde la etapa de concienciación hasta la etapa de compra. Según Sprout Social, un embudo de marketing le permite saber lo que su empresa debe hacer para influir en los consumidores en ciertas etapas para impulsar las ventas y aumentar la lealtad/conciencia de la marca.
¿Por qué es importante crear un embudo de marketing eficaz?
Crear un embudo de marketing eficaz es importante porque al igual que cualquier otro embudo, un gran volumen de clientes potenciales entran en la parte superior del embudo. Sin embargo, a medida que avanzan en cada etapa del embudo, cada vez más clientes potenciales se deshierban.
Así que la pregunta general aquí es: ¿Cómo mantengo más clientes potenciales moviéndose a través del embudo de marketing o ventas? Estas son algunas consideraciones clave a tener en cuenta en cada etapa del embudo:
Etapa 1: Aumentar la conciencia
El primer paso para crear un embudo de marketing eficaz es crear conciencia para su producto o servicio. Esta es la etapa justo antes de que los clientes potenciales entren en el embudo de ventas, y es su momento de brillar y llegar a formas creativas y convincentes de atraer a los prospectos adecuados.
Entienda la demografía ideal de sus clientes
Con el fin de crear un embudo de marketing eficaz, la investigación siempre es lo primero. Las investigaciones muestran que las start-ups a menudo fallan porque no entienden el mercado y los problemas de sus clientes.
Tómese el tiempo para llegar a personas de clientes ideales. Invertir el tiempo para entender quiénes son sus compradores potenciales será beneficioso para los pasos posteriores.
Instó sobre su producto o servicio
Una vez que entienda su demografía ideal para los clientes, es hora de hacer correr la voz sobre su producto o servicio. Aumente la conciencia al crear maneras de decirle a los clientes potenciales de qué se trata su producto o servicio.
En esta etapa del embudo, el enfoque principal es la generación de plomo. Invertir en publicidad de pago y campañas SEO/SEM en esta etapa es una buena ventaja. Conozca las tareas imprescindibles de SEO para cada negocio local para impulsar el tráfico y el crecimiento. Esta etapa es también el momento ideal para empezar a preocuparse por On-SERP SEO. Su objetivo final debe ser llegar a una audiencia lo más amplia posible.
Aproveche las oportunidades necesarias para sacar su marca. Por ejemplo, puede crear un vídeo de producto para activar sus campañas de marketing. También hay diferentes tipos de videos que puedes usar para construir tu marca, negocio y resultados finales. También puede comunicarse con micro-influencers o embajadores de marca para promocionar su marca. Incluso puede crear una estrategia de marketing orientada a un propósito para atraer nuevos clientes potenciales a la cima de su embudo de marketing.
Etapa 2:
Construir una relación
Una vez que haya consolidado una estrategia o un plan para crear conciencia sobre su producto o servicio, el siguiente paso para crear un embudo de marketing eficaz para impulsar las ventas es nutrir sus clientes potenciales mediante la construcción de relaciones significativas. En esta etapa, los clientes potenciales ya han entrado en el embudo de marketing. Ahora depende de usted continuar construyendo esa relación y conservar esas perspectivas a través de sus esfuerzos de marketing.
El intercambio de información es clave
Una de las mejores maneras de empezar a construir relaciones sólidas y efectivas con los clientes potenciales es primero participar en un intercambio de información. Muchas empresas hacen esto pidiendo su dirección de correo electrónico a cambio de contenido valioso o más información. Atanar su estrategia de marketing de contenido es clave para crear un embudo de marketing eficaz para impulsar las ventas. Con el tiempo, puede enviarles contenido valioso para construir una relación para que usted sea la primera marca que viene a la mente cuando están listos para comprar.
Proporcionar una ventana emergente de intención de salida
Todos los hemos visto en los sitios web que hemos visitado. Son las ventanas emergentes que se muestran cuando a menudo cerramos la ventana de la página web o pestaña.
Construye una relación más fuerte con tu audiencia a través del marketing por correo electrónico
La integración del marketing por correo electrónico proporciona una vía para una interacción constante y coherente con los suscriptores que han expresado interés en su empresa, producto o servicio. Comprender cómo ofrecer marketing por correo electrónico convincente para promover una interacción coherente e impulsar las ventas. La automatización de marketing puede ayudar a sus clientes potenciales a gotear por el embudo y aumentar las posibilidades de convertirlos en compradores. Tanto el marketing por correo electrónico como la automatización de marketing también pueden ayudarle a trazar el embudo de marketing en cada etapa y durante todo el recorrido de compra de los clientes.
Etapa 3: Conversión
La última etapa del embudo de marketing es la conversión de clientes potenciales. Sí, tus perspectivas (que has invertido tu arduo trabajo, dedicación... y los presupuestos de marketing en) finalmente han decidido comprar su producto o servicio. Sin embargo, no termina aquí. Desea asegurarse de que estas conversiones de clientes potenciales se conviertan en compradores que regresan.
Con eso, debería invertir más y poner más esfuerzo en construir relaciones con los clientes existentes. Un cliente repetido es más fácil de vender y tiene un 60-70% de posibilidades de convertir. Continúe creando una experiencia de cliente única y atractiva para continuar impulsando las ventas a través de sus esfuerzos de marketing. El uso de la creatividad basada en datos puede ayudar a mejorar la experiencia delcliente. También es una manera fácil de construir la confianza y la lealtad de la marca.
Al final del día, crear un embudo de marketing de alta calidad puede ayudar a disparar su negocio. Ser capaz de guiar eficazmente a los clientes potenciales a través del viaje de convertirse en clientes de compra no es algo que sucederá de la noche a la mañana. Definitivamente se necesita mucho pensamiento estratégico. En lugar de explorar tácticas aleatorias, desarrolle una fuerte comprensión de cómo le gustaría interactuar con los clientes potenciales en cada etapa del embudo. Esto garantizará el éxito en la conducción de un mayor volumen de conversiones y ventas.
